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          企业经营发展的三个关键动作

          时间:2018年07月18日 作者:佚名 信息来源:互联网 点击: 字体:

              经营管理是企业战略落地的承接,要把经营管理做细、作深、做实,需要重点抓好以下三个关键,避免让经营目标实现难影响公司战略落地。

              1. 抓目标:打破现状

              以集团企业为例,子公司的经营目标关系集团的整体目标,按照3~5年经营目标完成,结合集团要求与子公司共同制定年度经营目标,看似科学,却忽略了多个重要条件。

              制定目标要考虑企业所处的行业增长率,标杆企业的增长率,所处行业的发展阶段。为处在成熟期企业制定一个成长期的增长目标无疑是不明智的,要考虑企业内部优质资源、核心竞争力、政府资源、技术资源、资金资源,资本资源,人才资源。同样,资源间也可以互相转换,倘发挥这些资源优势,能够多完成多少任务目标?

               同时,可分析公司业务开发现状,哪些是潜在的客户,哪些是准客户,若争取新资源,又能带来哪些市场空间?某企业做完咨询服务后,制定了上年度两倍以上的目标,结果今年三季度已超额完成。

          简言之,定目标要多方着手,千方百计地去找突破口,也要发挥人员的潜能。很多时候,打破现状才是首要任务。

              2. 抓跟踪:问题导向,持续改进

              目标跟踪是在企业经营执行阶段,重点关注各业务主体的经营目标是否能按计划如期完成。企业经营管理部门要对各业务和职能条线的运行情况充分掌握,在经营分析会上充分暴露问题,层层深入分析,找出根源所在,不管是客观的还是系统自身原因,都要制定对应解决方案,明确责任人,明确改进周期和完成的标准,可以用表格形式或报告形式,要有可落地,可执行的工具。

              是流程效率的问题可以优化流程,是人的问题可以对人进行培养,可以招聘。经营管理事关企业各方面,做好目标跟踪,就是要分析问题根源,从根源着手,问题导向,以解决问题为目的,强化企业自身能力的提升,补足企业短板,确保持续改进能够实实在在的推行。

              3. 抓兑现:严兑现,强激励

              抓兑现是指按照年初设定目标按照年底的考核结果进行奖惩??己耸茄纤嗟氖虑?,要让做的好与不好的有所区分,且要区分明显,有句话说的很好:奖就要奖得心花怒放,罚就要罚得心惊肉跳。

              客观性和公平性对于考核至关重要,好的激励机制要在企业的实际运行过程中不断完善,企业应结合自身的业务特点和特殊性制定适合企业自身的考核办法,对企业而言,考核成本要低,考核要简单、有效;对被考核者而言,考核内容是被考核者的重点工作,考核信息要准确可靠,打分机制与评价的结果相对科学合理。

              严兑现和强激励是企业对有能力愿意付出的员工负责,也是企业经营目标达成与否和员工奖惩的应有关联,企业要建立与员工共同成长的企业发展共同体,让员工收获价值、收获喜悦!


          ——和君咨询师  李俊钢



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